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放糖娱乐_复盘“双十一”,电商“卖房”究竟效果几何?

日期:2020-01-11 10:18:11    阅读次数:1587    保护视力色:       
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放糖娱乐_复盘“双十一”,电商“卖房”究竟效果几何?

放糖娱乐,今年的双十一落下帷幕,根据阿里公布的数据,全天成交额2684亿元,相较去年的2135亿元同比增加了25%。

与去年不同的是,今年开辟出一个新战场,那就是房企电商“卖房”。

通常每年的最后两个月,都是房企们最后的冲刺。而恰逢“双十一”,今年众多房企用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段,点燃了互联网平台卖房的高潮。

经过一周的试验,房企们最终的效果究竟如何?明年还有没有必要继续跟进?

市场基本面,年末“打折季”

对于商家而言,不想打折参加每年的“双十一”,真的需要勇气。

每年年底的楼市,也是类似。比如前不久的重庆秋季房交会,各类商品房参展项目200多个,堪称历届参展项目数之最。优惠信息也让人眼花缭乱:“项目九六折”、“购房送契税和大修基金”、“到访就有礼品相送”……

实际上,为了冲业绩,年末“打折季”早已是楼市常态。不打折才是异端,就跟一个店铺不参加“双十一”是一个道理。

据克而瑞数据显示,截至10月末,近六成房企的目标完成率在80%以上;有近三成的房企目标完成率在70%-80%之间,剩余少数房企目标完成率不及70%;规模房企整体目标达成情况,不及去年同期。

这也是大部分房企积极促销的原因。

具体到重庆,下半年推出的新项目,去化率在持续下降。

即便是在秋季房交会的预热之下,“金九银十”仍然成色不足。据锐理数据显示,近一年新开盘项目整体去化率,已经从6月71%的高峰,下降到10月的50%。

融创、恒大、碧桂园等实力房企,也纷纷启动各自的线上营销模式。比如10月30日,京东在微博上宣布,“融创西南携手京东,共同打造#融创西南购房节#,活动期间在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴,成功可获得西南五省指定房源补贴线下摇号资格!”

房企参加“双十一”,效果几何?

那么,相对以往的打折促销,参加“双十一”对房企来说,效果究竟如何?

据京东统计,类似于富力“一元买一平”的新型营销方式很受网络用户青睐,“双十一”当天,“一元买一平”优惠下单13487个。在“拼购”的基础上打九折优惠,富力华东区域“11.11”当天线上下单2090组,当天下定380套房源。

不过,用户参与最广泛的还是“新房全款京东补贴”。“双十一”当天,30余套优惠房源的线上订单量为2163个,其中,融创西南下单688单,成为京东房产当天全国成交量第一。

(来源:京东)

据凤凰网房产获悉,本次房企“双十一”比拼中,“融创西南购房节”效果尤为明显。

据了解,“融创西南购房节”期间,成交总额96.8亿,成交总套数11085套;京东补贴房成交套数102套(线上销售110套,成交率高达92%)。

值得关注的是其曝光量,购房节全网总曝光量高达1.9亿次,网民互动频次高达3600万。

就如同网红要流量、自媒体要流量,房企们的销售业绩,也需要流量。目前看来,电商作为房企促销的“试金石”,的确能够带来巨大的流量。

业内人士认为,过去通过促销的方式吸引更多的客源,局限性在于覆盖面太小,而京东、阿里等电商平台大多已经实名制,能够为房企带来庞大而真实的客源,从而提高房企的销售速度,降低去化周期。

“热期待”与“冷思考”

随着今年在线上首批“吃螃蟹”的房企,享受到电商带来的好处之后,相信明年会有更多房企对“双十一”抱有“热期待”。

但从消费者角度出发,拥抱电商的房企们,还需要有自己的“冷思考”。

当电商“卖房”成为常态,会不会像如今的“双十一”一样,引发“真的比平时便宜吗”的质疑?

虽然说房企与电商平台合作,是新的尝试也是新的进步,卖房多了一个渠道,电商平台也多了一项业务,对于两者而言,可以说是双赢。

但对于房企和电商平台,在“热期待”之下,关键是要加快建立线上卖房的成熟体系,能够给消费者带来真正的实惠,实现三赢。

“融创西南购房节”算是一个成功案例,它是怎么做的?

1.覆盖范围广

从11月1日,融创西南西南旗舰店正式在在京东上线之后。本次购房节联动重庆、四川、广西、云南、贵州5省15城,110个项目,万套房源,涵盖商铺、高层、洋房等业态。能够满足众多区域、众多消费者的购房需求。

2.项目品质高

从此次参与活动的项目来看,大多数是融创旗下的优质项目。比如百亿销售大盘重庆融创西南文旅城;拥有十余所教育资源的成都融创西南玖阙府;以及贵阳首个城市精英高端服务公馆贵阳融创西南玖境国际等。

3.优惠力度大

归根到底,房企能否在“双十一”中取得优势,还是要看带给消费者的实惠有多少。

在融创西南京东旗舰店上,购房者可以通过111元换购“购房补贴资格”,获得“购房补贴资格”的用户,可到意向项目销售中心参与“购房补贴券”摇号选房,摇中即能获得相应补贴金,最高补贴190万元,京东总补贴金额5636万。

(京东补贴房项目摇号现场)

此外,除了线上折扣和好礼不停,11月16日-17日,融创西南还在线下为来访者提供了阿拉比卡咖啡豆、向往音乐季门票等访礼,时刻在营造消费端的好感。

(融创西南燃礼盒现场)

回归到“双十一”的本质,无非就是让消费者能够享受到更多的优惠,房企“双十一”也不例外。正如“融创西南购房节”,只要让消费者感受到房企的诚意和让利,必然能够引发巨大流量。

这样的房企“双十一”,最终才能变成一场行业盛宴。

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